성과기반군수(Performance Based Logistics)의 미신 #2

성과기반군수(Performance Based Logistics)의 미신 #2

 

#2. PBL 계약은 상당한 비용 절감과 성과 향상을 달성하기 위해서 절대적 정확성을 가지고 발전되고 관리되어야 한다.

 

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PBL 계약의 긍정적인 성과(ourcomes)는 PBL 계약의 완벽한 실행과 엄격하게 연결되어 있지 않습니다. 

 

그러나 그보다는 PBL 비지니스 모델 교리(PBL Business Model Tenets)에 대한 적정한 고수(moderate adherence)조차도 성공으로 이끈다는 사실이 중요합니다. 

 

PBL의 성공은 PBL 비지니스 전략과 무엇이 산업(industry)을 동기부여하는가(Incentivizes)에 대한 이해를 얻는 것에 달려있습니다. 

 

 

 

 

즉, PBL 계약은 전투태세준비 달성과 비용절감이라는 목적을 달성할 수 있도록 완벽한 PBL 계약을 체결하는 것이 아니라 그보다는 PBL을 통해 달성하는 전략적 성과와 PBL을 수행하는 기업과 산업이 어떤 인센티브로 돌아가는가, 동기부여가 되는가를 이해하는 것이 PBL계약을 성공으로 이끈다고 합니다. 

 

이 설명은 다소 기업의 입장에서 설명된 면이 없지 않는데요. 그래도 PBL계약을 완벽하는 체결하는 것이 PBL의 성공을 담보하는 것이 아니라 오히려 PBL 성과를 이용해서 기업을 움직이게 하고 군의 전략적 성과를 달성할 수 있는가 하는 것이 핵심입니다. 

 

 

 

예를 들면, PBL을 통해 항공기의 가동률을 80%를 유지하느냐, 85%를 유지하느냐보다는 PBL을 통해 막힘없는 군수지원과 기업의 이윤 극대화의 기업 본연의 특성을 이용하여 성과기반한 보상으로 더 나은 성과를 도출하도록 하는 것이 더 중요하다는 의미입니다. 

 

그러나 위에서 말처럼 PBL 계약을 어떻게 체결하느냐하는 것도 계약 기간 중 PBL 계약 당사자인 기업을 어떻게 성과를 달성할 수 있도록 할 수 있는 압박의 근거가 되므로 가벼이 보아서는 안될 것입니다.